“百團大戰 渠道賦能”看荃銀高科來河北做了什么

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??? 11月20日，由安徽荃銀高科種業股份有限公司主辦的“百團大戰 渠道賦能”2019年度荃銀高科渠道價值增長訓練營第十八站在省會石家莊召開，來自河北、天津等地的銷售精英150余人參加了此次會議。

??? 隨著土地流轉速度的加快、新型農業經營主體的涌現，以及農村勞動力結構的變化，農業生產正發生重大變革，對農業生產全程社會化服務的需求正在形成。為提高農業生產效率和農產品安全水平，荃銀高科通過模式創新，整合農業生產全過程資源，建立全產業鏈服務體系，為種植大戶開展“種子、化肥、農藥、植保、收割、加工”等一條龍服務。

荃銀高科玉米專業公司總經理蘇法▲

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荃銀高科玉米專業公司總經理蘇法介紹，公司上市后，迅速從區域性的水稻專業公司發展成集水稻、玉米、小麥、瓜菜、棉油等農作物種子業務于一體的多元化綜合種業集團，并成立玉米專業公司，把早熟、耐密、多抗、脫水快作為公司玉米科研的總體目標。

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??? 作為種業公司，荃銀高科深知“實現農業現代化關鍵在人才”，而培養一大批懂生產、善經營、會管理的復合型農業應用型人才，成為推動事業發展的重中之重。由此，荃銀高科特別邀請合肥一公里品牌策劃機構為經銷商提供咨詢、培訓等服務，以不斷提升農資經銷商、渠道商的工作能力。資深品牌策劃咨詢師王標認為，經銷商是種子的搬運工，想要解決終端問題，必須沉淀下來回到原點跟隨零售商找到市場的切入點，能解決終端問題就能解決未來業績的增長問題。通過系統的賦能培訓，不斷提升為三農服務的本領，逐步實現農民增收、農業增效、多方共贏的局面。 ? ?

合肥一公里品牌策劃師王標▲

??? 授人以魚不如授人以漁，許多經銷商表示，這樣的培訓能讓合作伙伴取得更大的效益，在迷茫中找準方向和定位。

??? 面對種業低迷的市場行情，幾年來深州冠豐種業總經理王玉純不知道帶領渠道商何去何從。

深州冠豐種業總經理王玉純▲

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從2017年跟荃銀高科合作后，他心里踏實多了：“深州去年推廣了全玉1233玉米品種，并跟美系品種進行了對比。受持續高溫影響，深州地區種植的不少美系品種出現了花粒現象，減產嚴重，而全玉1233沒有出現花粒，也沒有銹病發生，表現十分穩定。更為關鍵的是荃銀高科銷售團隊服務到位，跟這樣的企業合作，我們心里踏實。”

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河北旺豐種業總經理曲俊旺▲

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與荃銀高科合作已經六年的河北旺豐種業總經理曲俊旺，對這家公司的產品更有信心：“這幾年紅軸品種遇高溫熱害出現不同程度的禿尖、花粒、銹病等問題，成為糧食減產的重要因素，而同為紅軸品種的荃玉18，經三年示范布點沒有出現上述問題，說明它的穩定性非常好，推廣起來很有說服力。”

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晉州種業總經理邵兵懷▲

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作為荃銀高科的北方配貨中心代表，晉州種業總經理邵兵懷坦誠跟荃銀高科的合作，能讓人深深地體會到荃銀高科的誠信、服務、管理等與眾不同，跟著這樣的公司大有前途。

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經銷商簽約現場▲

?? 據了解，2017年荃銀高科實現銷售收入9.4億元，種業綜合排名躍居行業前五位。荃銀高科自成立以來，積極發揮民營機制優勢，努力打造創新型企業，堅持走“以科研為源頭、以市場為導向、產學研相結合、育繁推一體化”的現代企業技術創新之路。荃銀高科副總經理朱全貴表示，公司以國家農業供給側結構性改革為導向，圍繞大農業，搶抓機遇，奮力拼搏，努力成為種業的整合者和大農業的業態創新者，為我國現代農業快速良性發展獻計獻策，為振興民族種業貢獻力量。

-----?河北科技報