種子企業在將業務布局海外的過程中,往往會面臨很多實際問題。如果只是單純的銷售種子,就無法為企業打下堅實的市場基礎,也無法使企業長期在海外發展下去。

但是,能夠走出國門的種企,都有一定的競爭實力,在國內也有多年的“育繁推”經驗,所欠缺的往往只是一個平臺。與此同時,隨著我國綜合國力的提升,一些大集團開始在海外設立綜合項目,進軍國際市場。不過在一些具體的領域,往往又會暴露出專業知識不足的缺點,難以精耕市場。

安徽荃銀高科恰恰找準了這一市場特點,選擇與央企開展合作。據了解,荃銀高科早在2006年就在一些非洲國家開展品種試驗適種,隨著品種選育和種植模式研究工作的不斷推進,荃銀漸漸發現,必須找到在當地能夠落腳的方法,才能提高育種針對性和供種保障能力。

2010年,中工國際在安哥拉寬多庫邦戈省隆格市建設了占地1500公頃的水稻農場,并同時在該國北部扎伊爾省古印巴市開荒建設2960公頃的旱作農場。建設農場,就必須開展相應的品種研發和種植示范推廣工作,而這些正是荃銀所擅長的。

在中國援非農業專家組的牽線搭橋下,荃銀高科與中工國際展開合作,承擔兩家農場的水稻、玉米、大豆等農作物品種研發、種植及糧食加工工作,并負責農場運營示范、農業技術推廣和人員管理培訓等項目。“我們與中工國際開展合作的目的,就是要通過‘牽手’央企,實現‘借船出海’。”安徽荃銀高科種業股份有限公司董事長張琴向記者表示。

在擁有了一定的合作經驗后,荃銀高科又主動出擊。2014年,荃銀高科主動找到中信建設,針對中信建設過去兩年多未能順利實施的威熱農場項目,荃銀提出了可行的實施方案,得到了中信方面的高度認可,兩家企業的合作也就此展開。至此,荃銀高科通過借助平臺的方式,基本完成了在安哥拉的初步布局。

既然是在海外經營農場,那相應的品種選育就一定與國內有所區別。據了解,在2010年底,荃銀著手開展適合隆格種植的高產優質水稻品種篩選工作,經過對土壤的分析研究發現,當地土壤酸性強(PH值為3.95-5.12)且銅錳等金屬離子超標(Cu+27.97mg/kg, Mn+102mg/kg),對水稻生長發育危害嚴重。同時,隆格農場位于海拔1300多米的山區,晝夜溫差較大,露水重,稻瘟病病菌極易繁殖。研究人員發現,安哥拉當地稻瘟病生理小種比較特殊,盡管國內一部分雜交水稻品種表現出良好的豐產性,但感病嚴重,實際效益不是很好。

為了解決品種適應性問題,荃銀高科分階段開展了大量的對比試驗工作。2011年10月-2012年6月,在安哥拉水稻品種篩選試驗基礎上,荃銀高科采用分子標記輔助育種技術選育出了35個具有一定耐酸性的雜交水稻組合,并在隆格農場進行種植試驗。2013年6月,初步篩選出適合當地高海拔、低緯度地區種植的品種6個,其中花期耐低溫的品種4個(當地種植季的日平均溫度在21.5℃左右)。

隨后,科研人員保留并增加了15個利用抗稻瘟病PI基因選育的組合,進而篩選出6個高抗稻瘟病組合,初步選定為下一年度的主試品種。針對篩選出的6個組合,2014年,荃銀高科又系統地開展了播期、密度和施肥試驗,最終確定了“安哥拉1號”“安哥拉3號”和“安哥拉5號”三個組合作為主推品種。這三個品種每公頃的平均單產超過7.5噸,比當地原有品種增產兩倍以上。以此為基礎,2014年底,荃銀高科為安哥拉農業部制定出了一套完整的高產水稻栽培技術規程。

從“借船出海”,到為當地國家解決品種選育難題,荃銀高科只用了短短四年時間。而隨著產品技術的積累、人才培養的實踐以及對當地經濟社會環境的深入了解,荃銀開始著手打造自己的“海外航母”。

2015年,荃銀高科在安哥拉成立了荃銀科技安哥拉分公司,注冊資本達到50萬美元,著力開展育種、銷售和技術培訓等業務,服務于安哥拉的農業生產。同時,荃銀還積極尋求與當地政府、企業以及中資公司的進一步合作,共同開發農業項目。

今年,安哥拉政府已計劃從荃銀采購21萬公斤雜交水稻種子用于各國有農場種植。最近,位于卡馬庫巴的私人農場甚至不惜成本從荃銀進口4000公斤雜交水稻種子并打算從中國直接空運至安哥拉,明年,該農場的購種計劃還有望增加到1.7萬公斤。

從最初“借船出海”的“乘船者”,到如今自己“掌舵”,荃銀高科為我國種企尋求海外市場的突破提供了借鑒。

——摘自《 農民日報 》（ 2016年12月12日 08 版）